看到標題后進來想罵我的人,請轉變想法.我不是馬屁精.
剛才看到阿里的一個版塊在討論旺鋪值多少錢.不少人為了溜須拍馬賺財富紛紛暢言,500,1000各抒己見.我一看,了不得,洋洋灑灑竟然有200多帖...唯一的一個結論是:此主題帖的獎金很是誘惑.那些有用旺鋪的,沒用旺鋪的于是乎紛紛開貼立言.
很久以前我就想寫阿里的各種伎倆.苦于沒有時間.現在此先表態,希望拋磚引玉.
我在上面發帖說,旺鋪1毛錢都不值.
馬云就扮演了一個漁夫的角色.
旺鋪就是現代網絡B2B的一個范例,它證明了人與人是有區別的.誠信通和普通會員也是有區別的.正因為人和人有了區別才會產生各種不同的心理.舉個不容易明白的例子,
花園里有100朵玫瑰,陽臺有一朵玫瑰.每次澆水,我會一并澆花園,而單獨澆陽臺上的那只.花園里的玫瑰對我的感情都一樣.因為他們沒有看到我單獨澆另外一只..陽臺的那只玫瑰對我就會有特別的感情,因為她看到了我對待別的玫瑰不同與她.
那如果有一天我對花園里的玫瑰們區別對待,可想而知,花園就會天下大亂.
馬云抓住了這種心理,并慷慨施予.讓更多的人免費享受.打破了平衡.
打破了平衡的結果,就是人人都想優于別人.于是馬云給了你你想要的.然后收回它.
人在沒有得到一件東西之前,是無欲無求的,得到了后又失去是最悲痛的.如同女人,如同財富.如同任何屬于自己的東西.
所以馬云是新版的漁夫,不再是愿者上鉤,而是善于運用各種誘餌,實物的,和心理的.
比如說誠信通和一般會員.馬云巧妙的設置了權限,普通會員你有三次機會查找信息.誠信通可以無限次.
三次,為什么馬云給了你三次?三次就可以成功嗎?顯然不能.但為什么他給了你三次.這很巧妙.馬云就是要讓你得到一些權力,然后失去它.并讓你覺得失去這個權力很可惜.
旺鋪也一樣,你現在是免費的.不過,價格目前也已經提到了他們的議事日程了.等享受截止的時候,當你覺得惋惜的時候,馬云就成功了.
所以一切都是浮云,一切都是噱頭,一切都是策劃好的,讓你上鉤.
大家可以試想,為什么我們要這些浮云?為什么馬云給了部分人,而不是全部的人來享受這些?給了你,讓你嘗到了甜頭,為什么又收回它?這都是學問.
沒有這些浮云,沒有這些所謂的競價,所謂的旺鋪,所謂的黃金展位,我們大家憑借自己的辛勤重發信息以及搜索來尋找客戶,以及我們有這些浮云,大家都有這些浮云,這有什么區別?
這就比如說,我們在土地上可以來交易,阿里說在汽車上交易更好,于是我們就在汽車上交易,阿里又說我們在飛機上交易更拉風,于是我們在飛機上交易,阿里說我們在月球上交易神氣,于是我們就跑到月球上.
試問:這有什么不同?我們為什么要提高我們的高度?凸顯與眾不同,是人性的弱點.馬云聰明的抓住了.
那我們為什么還要花錢來購買這些原本可以不存在的浮云???我們為什么不能都在地面上交易?
為什么一定要折騰出一個不同來?為什么一定要有等級及權力的限制?
這些無一不是為阿里賺錢營造了一個絕美的借口.這些無一不是體現了人性的弱點--強與別人.區別與別人.這些無一不是更加鞏固了馬云--一個現代漁夫的地位.
我現在在寫一篇論文.
<馬云在阿里巴巴里扮演現代漁夫的角色>.
大意是愿者上鉤,不愿者,引誘你上鉤.
主要從普通會員,誠信通會員.旺鋪,競價,黃金展位,域名,阿里工作人員等方面來作為論證.
屆時請大家捧場.
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